مسئله، عدد نیست،درک نشده‌ای

ارزش هنوز نامرئی‌ست

خیلی از صاحبان کسب‌وکار، با این صحنه آشنا هستند:
مشتری‌ای که با اشتیاق می‌پرسد «قیمت چند است؟»
و چند لحظه بعد، بی‌هیچ پاسخی، ناپدید می‌شود.

اما مسئله، اغلب «گران بودن» یا «قیمت اشتباه» نیست.
مسئله این است که ارزش، به‌درستی منتقل نشده.
وقتی مخاطب نمی‌تواند تصویر روشنی از فایده، تفاوت و نتیجه‌ی نهایی ببیند، طبیعی‌ست که تنها چیزی که برایش باقی می‌ماند، «عدد» است.

در این پادکست، دقیقاً درباره‌ی همین شکاف حرف می‌زنم—و راهکاری می‌دهم که چطور این نقطه‌ی گنگ را به یکی از پرنفوذترین بخش‌های گفت‌وگوی فروش تبدیل کنیم.